Das 12-Wochen-Training für Neu- und Quereinsteiger im Technischen Vertrieb
Mein Grundlagenbuch für alle unsere Vertriebstrainings. Ein systematisches, strukturiertes und ganzheitliches Training für den Technischen Verkäufer.
Der B2B-Vertrieb bietet Quereinsteigern aus Technik und IT vielfältige Karrierechancen. Doch meist verfügen diese Experten zwar über umfangreiches Fachwissen, haben aber Nachholbedarf bezüglich Vertriebsstrategien, Verkaufsmethoden und Verhandlungstechniken. Dieser Crashkurs für Einsteiger im Technischen Vertrieb bietet eine kompakte Schritt-für-Schritt-Anleitung, die direkt in die Praxis umsetzbar ist.
Beleuchtet werden Aufgaben, Rollen, Techniken und die Organisation im Vertrieb, aber auch die Frage, wie der Dialog mit Kunden auf Augenhöhe geführt werden kann.
Zahlreiche Beispiele zeigen, wie es gelingt, Verkaufsgespräche optimal zu strukturieren und ergebnisorientiert zum Abschluss zu bringen. Zusätzlich erhält der Leser wertvolle Tipps, um seine persönliche Zielsetzung zu überprüfen.
Ein konkreter Hands-on-Leitfaden, von dem auch Vertriebsmitarbeiter in mittelständischen Unternehmen, Key Accounter in Konzernen und Selbstständige profitieren.
Aus dem Inhalt
- Rolle und Organisation des Vertriebs
- IT-Werkzeuge im Vertrieb
- Kommunikationstechniken bei der Neukundenakquisition
- Verkaufsgespräche und Verhandlungen erfolgreich führen
- Reporting und Dokumentation
- Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändern wird
Ein kompletter Vertriebskurs,
aber auch ein gutes Nachschlagewerk
Vertrieb gehört mit zu den komplexesten Berufsbildern, die es in der Wirtschaft gibt. Verkäufer bewegen sich in einem Spannungsfeld aus Arbeitgeber, Markt und Kunde. Dabei müssen Sie über 21 Kenntnisse und Fähigkeiten mitbringen.
Eine systematische und stufenweise Einführung in den technischen Vertrieb ist dringend notwendig. In zwölf Stufen erlernen Sie Schritt-für-Schritt die wichtigsten Kenntnisse des modernen technischen Vertriebs.
Dieses umfangreiche Verkaufstraining beleuchtet alle Ebenen des neuen Verkaufens. Angefangen bei der Organisation eines Spitzenverkäufers bis zum Verkaufsgespräch und Berichtswesen sind alle entscheidenden Schritte auf über 230 Seiten beschrieben.
Kompetent und humorvoll beschrieben mit vielen praktischen Beispielen aus dem aktiven Vertriebsleben. Einfach lesenswert.
Inhaltsverzeichnis
- Willkommen im Vertrieb!
- Rolle und Organisation eines Top-Verkäufers
- IT-Werkzeuge des Vertriebs
- Markt, Strategie und Positionierung
- Wie Kunden denken
- Kommunikationstechniken für Top-Verkäufer
- Verstehen, was Kunden wollen
- Einstellung des Top-Verkäufers
- Neukundenakquisition
- Verkaufsgespräche erfolgreich führen
- Verhandlungen sicher führen
- Reporting und Dokumentation