Weltweit verkaufen kann man von zuhause aus organisieren.
Olaf Esters über CPQ
Moderne Angebotskonfiguratoren sind Vertriebsdigitalisierung par excellence. Die unter dem Fachbegriff Configure, Price,Quote (CPQ steht für konfigurieren, Preise kalkulieren und Angebote abgeben) zusammengefassten IT-Lösungen sind die neuen Schaltzentralen für den internationalen Vertrieb.
Eine Wissensdatenbank für den Vertrieb
Stell Dir vor, du hättest eine große, starke Datenbank, im dem alle Fachabteilungen im Unternehmen die für dich wichtigen Informationen hinterlegen. Du kannst zum Beispiel hinterlegen welche Produkte du verkaufen darfst… Welche Preise sich daraus ergeben… Welche Lieferbedingungen sich dann anschliessen… Welchen Service Du dann anbieten kannst…
Angebote auf Knopdruck
Wenn ein Kunde nun ein Angebot haben möchte, gehst Du einfach in Dein CRM-System, drückst den Knopf ´Angebot erstellen´, gehst so auf die Datenbank und erstellst da Dein kundenindividuelles Angebot. Und da Dein Kunde international ist, übersetzt Du das mit einem Klick in seine Sprache.
Auch für große und komplexe Vertriebsorganisationen das Richtige
Was so einfach klingt, ist für viele Verkäufer, die komplexe Maschinen und Anlagen anbieten, eine echte Tortur. Die helfen sich dann mit Excel und Word-Templates, versuchen Prozesse im Unternehmen zu definieren, immer in der Hoffnung, das richtige Angebot zu erstellen. Dabei haben führende Unternehmen schon längst bewiesen, dass CPQ-Software auch bei wirklich komplexen und großen Maschinen- und Anlagen möglich ist.
Welche Software für dich die richtige ist…
Wissen wir auch nicht. Aber wir kennen den Markt ganz gut und geben Dir einen Überblick, welche Lösungen es gibt und worauf Du achten musst. Wir helfen Dir dabei, Deine Anforderungen niederzuschreiben (Lastenheft) und wenn Du möchtest, stehen wir an Deiner Seite, wenn Du Dir eine Software-Lösung für Dein Unternehmen aussuchst.